Deeptech CleanTech · Lyon

sosponge

Solutions durables de régulation de l'humidité.

JEI · Licence exclusive d'un brevet issu de l'UCBL · Lauréat i-Lab 2024 : 375 k€

Le pitch en vidéo · 3 min 39
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L'enjeu

L'humidité, facteur majeur d'obsolescence de l'électronique outdoor

La condensation

Motif majeur de défaillance électronique outdoor

La norme IP65+ ne suffit pas

L'étanchéité piège l'humidité à l'intérieur

Des solutions ni durables ni efficaces

Sachets dessiccants à remplacer régulièrement

QoS / NPS ↓

Corrosion, courants de fuite, buée optique

MTBF ↓

~20% des pannes dues à l'humidité

TCO ↑

200–1 000 € / intervention SAV

~165 M boîtiers IP65+ produits / an

La solution

Le Self Regenerative Desiccant — SRD®

Isotherme d'adsorption / désorption

▬ Gel de silice ▬ SRD adsorption - - - SRD désorption

💧

Évite la condensation

Capte l'excès d'humidité dès 60% HR

♻️

Se régénère sans énergie

Désorption spontanée quand l'air s'assèche

🛡️

Anti-fongique naturel

Inhibe la propagation des moisissures

∞

Cycles illimités

Aucune perte de performance dans le temps

“

This is a problem we deal with constantly. I would be interested in getting some samples to evaluate.”

Brett Hansen

Product Manager

Campbell Scientific

Les gammes

Un matériau, deux gammes

Gamme AirSponge — Passif

Amorçage commercial

Ruban / enduit anti-condensation & anti-fongique

AS-B — Stickers électronique embarquée

4 formats, boîtiers IP65+ de 0,5 à 100 L · complète ou remplace évents et gel de silice

AS-C — Rubans enclosures outdoor

Bande 200 × 8 cm, espaces clos > 1 m³ · armoires, bornes IRVE, shelters, mobilier urbain

AS-S — Anti-moisissure B2C En dév. AS-R — Additif peintures En dév.

Gamme AirSwing — Actif

TRL4 > 5

Déshumidificateur /3 la conso énergétique. Zéro gaz fluoré.

ASW-M — Mobile

20 → 100 L/jour · 200 → 2 000 m³/h

Chantiers, dégâts des eaux, stockage temporaire

ASW-I — Industriel

1 200 → 10 000 m³/h

Bâtiments, datacenters, process industriels

Marchés

Marché accessible : 500 M€

AirSponge — Passif

SOM par segment

Distribution élec. & télécom78

Énergie & éclairage51

Mobilité & mobilier urbain40

Sécurité & IoT28

Niches3

TAM ~3 000 › SAM ~1 400 › SOM 200 M€

AirSwing — Actif

SOM par produit

ASW-M · Mobile63

Chantiers, stockage temporaire

ASW-I · Industriel237

Bâtiments, datacenters, industrie

TAM 3 588–4 968 › SAM 428–855 › SOM 300 M€

📉

QoS / TCO

Réduction des pannes et des coûts de maintenance

♻️

Sobriété

Auto-régénérant, 0 W, aucun consommable jetable

⚡

Efficacité énergétique

÷3 la consommation vs technologies actuelles

📋

Réglementation

F-Gas, directive écoconception, CSRD

Product Market Fit - Passif - AirSponge

Un PMF validé

Segment	1Pain point confirmé	2En évaluation technique	3Client signé
Sécurité & IoT capteurs, vision AS-B	CAMPBELL SCIENTIFIC	ROULLIERAgro Innovation	ondilo✓✓PEEKAMOOSEPOWER✓ECOCOMPTEUR✓
Énergie & éclairage onduleurs, LED AS-B	HORIZONRENOUVELABLE
Distribution élec. & télécom coffrets AS-C
Mobilité & mobilier urbain bornes EV AS-C
Niches ferro., défense, drones AS-B			✓✓

54 %

pain point non résolu

100 %

de validation technique

1^res ventes

validation des hypothèses de marge et volumes

= vente en ligne

Go-to-market — AirSponge

Deux canaux de vente, un appui terrain

Ventes directes

Grands comptes

volumes > 1 000 boîtiers / an

89

comptes en pipe, dont 22 à volume documenté

296 k€

CA modélisé 2028 → slide suivant

Prospection menée en direct, avec l'appui de Hello Business depuis juillet 2026. Campagne vidéo LinkedIn lancée le 08/10/2026.

Vente en ligne

petits volumes, échantillonnage

4

premières commandes en ligne

2 680

visiteurs / 30 jours, 37 % via recherche organique

Boutique sosponge.com ouverte le 28/08/2026 : Dräger, PANTOhealth, Peekamoose Power (États-Unis), Eco-Compteur.

Ventes indirectes

Distribution

revendeurs et marketplaces

Propagroupgo conditionnel

spécialiste européen des dessicants, offre distributeur à suivre

Conrad Electronicmise en ligne nov. 2026

marketplace B2B, présentation le 14/09/2026

Fabricants de boîtierscampagne en cours

option « AS-B pré-équipée », sans stock

Salons

SIDO Lyon exposant 09/2026 · electronica Munich 11/2026 · Global Industrie Lyon 03/2027 · DryTape : 2 salons grand public

Trafic : Ahrefs Web Analytics, 08/09 – 07/10/2026 · pipe : CRM Prospection, mis à jour à chaque publication

Pipe commercial

Un pipe modélisé compte par compte

CA modélisé du pipe vs business plan (k€)

facturédocumentéextrapolédynamiqueBP AS-B/AS-C

Méthode

1

Périmètre : 89 comptes du CRM au stade Engagé ou au-delà, hors self-storage, une société = un compte

2

Valeur annuelle d'un compte = volume × PV unitaire de son application (dossier détaillé §1.2) × probabilité du stade : Engagé 5 % · Qualifié 25 % · Évaluation 50 % · Proposition 80 % · Gagné 100 % · achat test 50 %

3

Calendrier : 1re commande à J + délai constaté (Engagé 10 mois · Qualifié 6 mois · Évaluation 3 mois · Proposition 1 mois), puis montée en volume 30 / 70 / 100 % sur 3 ans

4

Documenté : 22 comptes à volume connu (7 validés par le client, 15 estimés en interne)

5

Extrapolé : 61 comptes sans volume, à la commande moyenne du BP de leur gamme (AS-B 21 800 u/an, AS-C 3 600 u/an), plafonnée par le SOM 2030 de l'application ÷ 60 clients

6

Repère : CA AS-B + AS-C du business plan

7

Pipe dynamique : nouveaux comptes qualifiés au rythme d'octobre 2026 (19/mois ; × 2 en pointillé), valorisés selon le mix d'applications observé (11,9 k€/an), puis mêmes règles qu'un compte qualifié

8

Facturé : 19,0 k€ HT en 2026 au 04/11 (factures Qonto émises + boutique en ligne, toutes gammes et prestations), dont 13,8 k€ de ventes AS-B / AS-C et 5,2 k€ de prestations de R&D et de conseil

CRM Prospection au 04/11/2026 · régénéré à chaque publication

Concurrence & barrières

Durabilité et Sobriété

AirSponge	Gel de silice · CaCl₂	Sticker AS-B/C	Bouchon ventilé	Résist. chauff.
Auto-régénérant	Non	Oui	n/a	n/a
Zéro énergie	Oui	Oui	Oui	Non
Zéro maintenance	Remplacement / mono-usage	Oui	Oui	Surveillance
Durée de vie	~6 mois	Permanent	3-5 ans	5-10 ans
TCO	Élevé	Faible	Modéré	Très élevé

AirSwing	Roue dessiccante	Condensation	ASW-I/M
Énergie (kJ/kg)	2 280	3 200	1 000
Durée de vie	5-10 ans	10-15 ans	Illimitée
F-Gas / Maintenance	Non / Moyenne	Oui / Complexe	Non / Minimale

Barrières à l'entrée

🔒

Propriété intellectuelle

Licence exclusive Pulsalys + 2 brevets en cours

🏭

Supply chain captive

Axens (matière) + CGP Coating (production)

🔬

5+ ans de R&D

Issue des labos UCBL / IFPEN

✅

Caution technique terrain

Preuves capteurs & validations clients

Équipe

Une équipe qui sait s'entourer

Guirec Courbon

CEO & Co-fondateur

2× Entrepreneur

Stratégie, Opérations & Financement

🎓 MSc International Business (Aston University) · NEOMA BS · CPGE

Elsa Jolimaitre

CTO & Co-fondatrice

28 brevets

R&D & Brevets

🎓 Doctorat Génie des procédés (UCBL Lyon 1) · Ingénieur UTC Compiègne

Melaz Tayakout

CSO & Co-fondatrice — Tps partiel : 20%

30+ publications

Modélisation & Conseil scientifique

🎓 Doctorat Génie des procédés (UCBL Lyon 1) · Ingénieur Centrale Méditerranée

Écosystème deeptech & industriel

Actionnaire

Supply matière

Production

Licence SATT

Membre French Tech

Financement

Advisory Board en constitution

Gérald Verjat

Ex-DG Dantherm Group France

Transformation industrielle · Scale 11→30 M€ · EM Lyon

Business model

VD + VI + licensing

AirSponge — VD + VI

Production sous-traitée (CGP Coating), pas d'usine

Produit	Vente directe	Vente indirecte
AS-B	Électronique	Distributeurs
AS-C	Infrastructure	Revendeurs
AS-S	E-commerce B2C	Retail / marketplaces
AS-R	Licence technologique (en dév.)

AirSwing — Licensing OEM

3 sources de revenus par licencié :

Licence

50 k€/an

Matière

Vente exclusive

Royalties

3% du CA

Produit	Segment
ASW-M	Chantiers, stockage temporaire
ASW-I	Bâtiments, datacenters, industrie

59%

Marge brute AirSponge

80%

Marge licensing AirSwing

0

CAPEX usine

36%

EBITDA 2030

Plan de développement

Objectif Équilibre en 2028

2026

· Valider 3 commandes Grands Comptes AS-B (30 k€ de prise de commande)
· Valider 25 commandes en ligne (5 k€ de prise de commande)
· 1 contrat de distribution B2B
· 1 contrat de licence AirSwing

2027

· 24 commandes Grands Comptes AS-B (240 k€ de prise de commande)
· 24 commandes Grands Comptes AS-C (240 k€ de prise de commande)
· + 2 contrats de licence AirSwing
· Amorçage AS-S (gamme grand public)

2028

· Lancement du format peinture
· Amorçage commercial de la gamme AirSwing
· EBITDA positif

CA par produit (k€)

Business plan 2026-2028 · AirSponge (AS-B, AS-C), DryTape (AS-S), licences AirSwing (ASW-M, ASW-I)

Produit	2026	2027	2028
AS-Bstickers électronique embarquée	30	162	492
AS-Crubans enclosures outdoor	56	182	554
AS-SDryTape, anti-moisissure grand public	14	68	214
ASW-Mdéshumidificateur mobile (licence)	—	259	698
ASW-Idéshumidificateur industriel (licence)	—	—	110
Total CA	100	670	2 067
EBITDA	-345	-125	+434

La levée

Investir au point d'Inflexion !

Termes

Equity Seed	700 k€
+ Dette BPI / Pool	280 k€
= Cash total	980 k€
Ticket	≥ 50 k€ (ou SPV)
Statut JEIR	IR-PME 50 %
Closing	18/12/2026

Allocation des fonds

55%

Équipe

Recrutements commerciaux & techniques (masse salariale 235 → 786 k€)

25%

Go-to-market

Lancement multi-gammes, e-commerce AS-S, référencement GSB, prospection OEM

20%

R&D & PI

Formulations, brevet AirSwing, qualifications produit (budget R&D 305 k€)

Trajectoire CA & EBITDA (k€)

Chiffre d'affairesEBITDA

2028

Point mort EBITDA

7,1 M€

CA 2030

36 %

EBITDA 2030

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sosponge

Discutons-en.

Guirec Courbon

CEO & co-fondateur

Email

guirec@sosponge.com

Téléphone

+33 7 49 49 28 29

Web

sosponge.com

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